一、受眾明確——著陸頁要有針對性

網(wǎng)站著陸頁目標(biāo)受眾越明確，內(nèi)容的針對性越強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率就越高。

做著陸頁策劃前，先弄清幾個(gè)問題：哪些人會看？他們想看的內(nèi)容是否相同？如果不同，分為幾種類型？

試圖用同一個(gè)著陸頁、擁有不同信息需求的用戶，會大大增加策劃難度。為了提高整體轉(zhuǎn)化率，可為每一個(gè)產(chǎn)品都做一個(gè)著陸頁。甚至，為同一產(chǎn)品做多個(gè)不同的著陸頁，以滿足不同人群對同一產(chǎn)品的不同訴求。

二、內(nèi)容相關(guān)——著陸頁內(nèi)容和廣告創(chuàng)意要相關(guān)

用戶被廣告創(chuàng)意吸引，來到著陸頁上，希望看到創(chuàng)意中期許的內(nèi)容。

讓著陸頁和廣告創(chuàng)意保持相關(guān)，這看起來非常自然。但實(shí)踐中，很多設(shè)計(jì)卻做不到。

例如，投放搜索引擎廣告時(shí)，透過關(guān)鍵詞，明明已經(jīng)了解用戶想看的內(nèi)容，也制作了有很針對性的創(chuàng)意，但用戶打開著陸頁卻風(fēng)馬牛不相及，很多廣告創(chuàng)意都指向了網(wǎng)站的首頁。

廣告主為了省錢省事，將網(wǎng)站首頁作為廣告投放的著陸頁。例如，搜索“哪家電腦學(xué)校好”時(shí)，看到的創(chuàng)意是相關(guān)的，但打開著陸頁卻是某電腦學(xué)校網(wǎng)站的首頁。而這個(gè)頁面上連“哪家電腦學(xué)校好”這幾個(gè)詞的影子都找不到。

廣告主的理由是，既然搜索“哪家電腦學(xué)校好”就是在找學(xué)校，既然再找學(xué)校，那么看到學(xué)校的網(wǎng)站就會被吸引。但往往想象與實(shí)際有很大差別，更多情況是：搜索“哪家電腦學(xué)校好”的人想要看到的是“對不用學(xué)校作比較分析”的內(nèi)容。甚至他們當(dāng)中有的早就看到這家學(xué)校的網(wǎng)站。他們來到著陸頁上，發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了，會迅速離開。

另外，惡意欺騙用戶的“標(biāo)題黨”行為會增加網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)的整體成本。

想要轉(zhuǎn)化率高，請保持著陸頁和創(chuàng)意相關(guān)。創(chuàng)意用什么吸引用戶，著陸頁上就應(yīng)該給他們相關(guān)的內(nèi)容。

三、簡潔高效——著陸頁的信息表達(dá)效率要高

說服用戶時(shí)，傳遞的信息要充分，但不要臃腫乏味。著陸頁不是產(chǎn)品說明書，文案要簡潔，文字太多，會嚇跑用戶。

例如，設(shè)計(jì)服務(wù)流程時(shí)，應(yīng)控制在3~4個(gè)步驟范圍內(nèi)，步驟太多會讓用戶覺得事情很復(fù)雜，嚇跑“怕麻煩”的人，人們更喜歡簡潔的解決方案。

文字、圖片和視頻是著陸頁上常見的視覺元素。文字能精準(zhǔn)表達(dá)，而圖片更直觀，所以圖文并茂往往既精準(zhǔn)又高效。而相對于圖文，具有多媒體（視聽）屬性的視頻，表達(dá)效率更高。

可信度上，一般視頻高于圖片，圖片高于文字。條件允許的話可以使用視頻，甚至交互動畫。有時(shí)采用文字，圖片和視頻相結(jié)合的方式信息表達(dá)效率最高。

很多著陸頁的目標(biāo)是是收集銷售線索，而非讓用戶直接購買。頁面要講清楚的是：“為什么要買？憑什么相信？為什么立即咨詢？”在這些問題上，努力做到“不要讓用戶思考”。至于其他，簡而化之，讓有興趣的用戶與客服溝通。

四、美觀舒適——給用戶留下好的第一印象

“以貌取人”也會發(fā)生在著陸頁上，良好的第一印象對最終決策會產(chǎn)生很大的影響。糟糕的設(shè)計(jì)、諸多被敷衍的細(xì)節(jié)、不清晰的照片、不修邊幅的網(wǎng)頁元素， 都有損廣告主形象。

色彩搭配要舒適，頁面布局要舒展，這樣的著陸頁更有品質(zhì)，更有說服力。

“好策劃”應(yīng)配上“好設(shè)計(jì)”，好設(shè)計(jì)能在視覺上突出策劃想要表達(dá)的重點(diǎn)，糟糕的設(shè)計(jì)甚至?xí)尣邉澬Ч珶o。

隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的普及，VI系統(tǒng)已經(jīng)開始將網(wǎng)站納入其中，幫助廣告主建立線上和線下統(tǒng)一的易于識別的形象。如果已經(jīng)導(dǎo)入VI系統(tǒng)，在著陸頁設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)該盡量參考VI系統(tǒng)的整體規(guī)劃。

頁面布局上，要把握好“整體統(tǒng)一”和“局部變化”的關(guān)系，注意大膽使用留白和虛實(shí)對比，讓頁面舒展開來，盡量避免意義不大的裝飾元素帶來的視覺噪聲。

很多著陸頁的布局擁擠不堪，給人的視覺感受像是進(jìn)入了貧民窟。

舒展的頁面布局有足夠的留白和恰當(dāng)?shù)奶搶?shí)對比，整體上給人的感覺是“高端、大氣、上檔次”，就像“獨(dú)棟別墅”。用戶瀏覽這樣的著陸頁時(shí)有更多的耐心，愿意停留更長的時(shí)間來細(xì)細(xì)品味所傳遞的信息。

舒展的頁面布局中，單位面積上展示的信息數(shù)量相對較少。但每一個(gè)信息模塊都能被清晰度展示，所謂“少即是多”，這些信息被用戶忽略的可能性較小。

擁擠的頁面布局，看似信息量很大，但是被忽略的很多，此時(shí)，“多即是少”。

在舒展的頁面布局中，只要內(nèi)容簡介有吸引力，頁面即使很長，用戶也不會吝嗇于滑動一下鼠標(biāo)。所以，無須刪減內(nèi)容，一樣可以讓頁面舒展。

五、競爭調(diào)研——學(xué)校并超越競爭者

“商場如戰(zhàn)場”，如金大多數(shù)行業(yè)的競爭都很激烈，產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化問題日益嚴(yán)重。著陸頁的策劃和設(shè)計(jì)不能閉門造車，一是要仔細(xì)研究競爭者，總結(jié)亮點(diǎn)，學(xué)習(xí)超越；二是要有自己的想法，提出獨(dú)特的價(jià)值主張，從競爭中脫穎而出。

借助互聯(lián)網(wǎng)，可以低成本調(diào)研競爭者。例如，要給銷售擠奶機(jī)的公司策劃著陸頁，只需要在百度搜索“擠奶機(jī)”，眾多競爭者的著陸頁和廣告創(chuàng)意便一覽無余。如圖

       把這些著陸頁和創(chuàng)意收集起來，組織一場頭腦風(fēng)暴會議，邀請員工，粉絲或親友一起討論，便會有不小的收獲。策劃著陸頁時(shí)，：取其精華，去其糟粕

，既能“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

六、用戶體驗(yàn)——讓交互體驗(yàn)輕松愉悅

人們更愿意和喜歡的人做生意，同樣，也更愿意相信自己喜歡的著陸頁。

前面提到的“受眾明確”、“內(nèi)容相關(guān)”、“簡潔高效”“美觀舒適”都會讓用戶喜歡。另外，著陸頁的使用體驗(yàn)也會影響用戶的情緒。

在著陸頁上，用戶經(jīng)常需要干三件事：找內(nèi)容、響應(yīng)號召、填寫表單。著陸頁應(yīng)盡可能讓用戶輕松愉快地完成這些事情。想去哪就去哪。

七、商業(yè)模式——友好商業(yè)模式才有好著陸頁

網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)是營銷，網(wǎng)絡(luò)只是工具。要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷，首先要解決好商業(yè)模式的問題。

如果，從來沒有做過線下營銷，而是直接從線上開始，首先要做好的，也是目標(biāo)客戶定位和產(chǎn)品定位。先弄清楚“賣給誰”，“賣什么”，才更容易找到“怎么賣”的辦法。

要做好搜索推廣，需要做好以下三件事。

（1）選對詞：系統(tǒng)學(xué)習(xí)關(guān)鍵詞研究，挑選合適的關(guān)鍵詞（能捕捉真是目標(biāo)客戶，且有合理的投資回報(bào)率的詞）。

（2）寫好創(chuàng)意：做好產(chǎn)品和目標(biāo)客戶定位；做好賣點(diǎn)的塑造和文案的寫作。好創(chuàng)意既能吸引目標(biāo)客戶，又能避免誤導(dǎo)“非目標(biāo)客戶”點(diǎn)擊廣告。

（3）做有說服力的著陸頁：其實(shí)把著陸頁做好，創(chuàng)意就不難了，因?yàn)閯?chuàng)意可以從著陸頁上提煉出來，大可直接挑出著陸頁上最有吸引力的文案來組織創(chuàng)意，甚至可以直接將著陸頁的標(biāo)題改成創(chuàng)意的標(biāo)題。

八、網(wǎng)頁加速——不要讓用戶等待

俗話說“來的容易去得快”。互聯(lián)網(wǎng)上獲取信息成本較低，如果著陸頁響應(yīng)速度太慢，多數(shù)用戶選擇離開，所以“不要讓用戶等待”。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，用戶能夠忍受的最長等待時(shí)間為8秒，而大部分用戶5秒內(nèi)就會離開，除非別無選擇。面對習(xí)慣了快速獲取信息的用戶，著陸頁打開的速度越快越好。

如何讓著陸頁打開速度更快？這就需要了解一些網(wǎng)頁加速的技術(shù)。

網(wǎng)頁打開的過程分為以下四個(gè)步驟

（1）用戶向?yàn)g覽器提交網(wǎng)址；

（2）瀏覽器向服務(wù)器提出連接請求；

（3）瀏覽器從服務(wù)端下載相關(guān)資源；

（4）瀏覽器省成人眼能識別的圖文視頻等信息

以下方法可以提升網(wǎng)頁速度

（1）購買高性能服務(wù)器，考慮的主要指標(biāo)有CPU、內(nèi)存、帶寬、接入方式等（近幾年流行的云服務(wù)器有較高性價(jià)比，可考慮）；

（2）使用CDN內(nèi)容分發(fā)技術(shù)；

（3）采用GZIP壓縮技術(shù)；

（4）對網(wǎng)站代碼和頁面元素（如HRML,CSS文件、js文件和圖片等）進(jìn)行優(yōu)化，等等。

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