月活躍用戶數(shù)達(dá)5.05億，用戶總使用時(shí)長達(dá)7267億分鐘，日均使用時(shí)長達(dá)87分鐘，短視頻是如何霸占用戶注意力的，我們早就有所耳聞。

短視頻的這股洪流來的如此“兇猛”，新的平臺(tái)和視頻作品不斷映入眼簾，這讓一些初露頭角或獨(dú)擋一面的品牌主在短視頻營銷過程中都很容易患上“選擇投放困難癥”。比如，廣告主希望能夠?qū)⒑线m的內(nèi)容投放給目標(biāo)消費(fèi)人群，但是如何識(shí)別視頻發(fā)起者所覆蓋的用戶群恰好為精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)人群？如何匹配到最合適的優(yōu)質(zhì)達(dá)人？如果選擇多位達(dá)人同時(shí)創(chuàng)作，如何避免用戶的交叉覆蓋？

優(yōu)質(zhì)自媒體所發(fā)布的具有看點(diǎn)且定向清晰的創(chuàng)意短視頻會(huì)如“松閘的水庫”一般“盡情的流淌”，從而導(dǎo)流到用戶，獲得持續(xù)性的曝光。這樣的效果背后依靠著怎樣的營銷邏輯與規(guī)律在支撐？

其實(shí)，我們真正需要了解的正是短視頻背后的那些營銷邏輯。今天，小編總結(jié)了四種常見的短視頻玩法，幫助廣告主更好的做好短視頻營銷。

1、品牌引爆器

當(dāng)傳統(tǒng)老品牌面臨品牌升級(jí)，年輕化改造的時(shí)期，當(dāng)新產(chǎn)品上市，品牌希望通過某種方式來快速獲取用戶認(rèn)知，當(dāng)品牌各類產(chǎn)品需要快速帶來流量，快速曝光的營銷需求下，品牌引爆器是品牌方率先發(fā)起活動(dòng)，并巧妙策劃設(shè)立各種用戶參與的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力因子，PUGC根據(jù)品牌話題創(chuàng)制個(gè)性化內(nèi)容，對(duì)普通用戶心理形成熱點(diǎn)效應(yīng)印象，從而引發(fā)全民參與和狂歡，燃爆社交的一種玩法。

這種玩法主要表現(xiàn)在PUGC圍繞品牌挑戰(zhàn)賽核心創(chuàng)意主題進(jìn)行發(fā)散，常見于抖音挑戰(zhàn)賽和美拍話題等。數(shù)碼3C、食品飲料、美妝日化、游戲動(dòng)漫等全行業(yè)的品牌可以嘗試此類玩法進(jìn)行品牌植入，通過好玩、有趣的挑戰(zhàn)賽話題引起用戶的自發(fā)傳播。

2、爆款制造機(jī)

新產(chǎn)品上市，如何快速吸引用戶，帶動(dòng)銷量轉(zhuǎn)化？小眾產(chǎn)品和品牌高端產(chǎn)品如何利用短視頻獲得曝光？各品類的產(chǎn)品如何獲得良好的口碑？

爆款制造機(jī)是由明星首發(fā)試用產(chǎn)品，并以短視頻的形式進(jìn)行分享，點(diǎn)燃傳播熱點(diǎn)，隨后PUGC圍繞明星推薦的內(nèi)容迅速集中響應(yīng)，多角度、多節(jié)點(diǎn)、跨平臺(tái)集中分發(fā)擴(kuò)散，打造全網(wǎng)爆款明星產(chǎn)品的一種玩法。

這種玩法常見于小紅書平臺(tái)，比如通過采用小紅書創(chuàng)發(fā)+微博/微信/美拍等分發(fā)的形式推廣產(chǎn)品。美妝日化、食品快消、服飾搭配、數(shù)碼3C等行業(yè)可以嘗試此類玩法，為品牌帶來不凡的曝光力和影響力。

3、創(chuàng)意營銷王

品牌產(chǎn)品處于市場發(fā)展中期，常規(guī)推廣如何讓用戶能夠記住產(chǎn)品？新產(chǎn)品上市應(yīng)該利用何種創(chuàng)意方式打通市場渠道？內(nèi)容營銷如何以優(yōu)質(zhì)取勝？

創(chuàng)意營銷王是以統(tǒng)一品牌形象和營銷主題為內(nèi)容核心，集合多個(gè)短視頻PUGC基于各自的創(chuàng)作風(fēng)格、粉絲特征，進(jìn)行融合場景、情景的原生短視頻內(nèi)容創(chuàng)制，千人千面多角度曝光展示，PUGC的自有粉絲效應(yīng)形成多圈層精準(zhǔn)用戶觸達(dá)、全民覆蓋的一種玩法。

有創(chuàng)意的原生內(nèi)容一直被視為短視頻營銷獲勝的關(guān)鍵，新鮮獨(dú)特的好內(nèi)容，自帶天然“流量池”，特別是容易在當(dāng)下普遍同質(zhì)化的視頻內(nèi)容中一舉抓取用戶的眼球。這種玩法常應(yīng)用于抖音、美拍等平臺(tái)。數(shù)碼3C、食品飲料、美妝日化、游戲動(dòng)漫等全行業(yè)的廣告主都可以嘗試此玩法。

4、種草機(jī)

硬性植入的廣告已經(jīng)較難實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流轉(zhuǎn)化，應(yīng)該采取何種軟性植入提升品牌產(chǎn)品的關(guān)注度？如何自然讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感，從而拉動(dòng)銷量提升，打造產(chǎn)品美譽(yù)度，樹立良好口碑？種草機(jī)是甄選海量中腰部多節(jié)點(diǎn)PUGC多品類的真實(shí)體驗(yàn)推薦，通過圖文視頻等形式深度種草，千人千面持續(xù)性多頻曝光，達(dá)到受眾對(duì)產(chǎn)品的“看見-了解-喜愛-搜索”的動(dòng)作轉(zhuǎn)化，推動(dòng)品牌整體關(guān)注度攀升、打造品牌口碑、推動(dòng)銷量轉(zhuǎn)化的一種玩法。

口碑對(duì)于持續(xù)提升產(chǎn)品的銷量有著潛移默化的“加速器”作用，而種草機(jī)無疑就是這種典型。比如通過小紅書首發(fā)+微信/微博/美拍分發(fā)的形式，打造口碑，讓用戶自然種草。美妝日化、食品快消、服飾搭配、數(shù)碼3C等行業(yè)的品牌曾通過此類玩法獲得了好的傳播效果。